Montres Formex (Bienne): totalement smart, mais pas smartwatch

jeudi, 08.06.2017

Raphaël Granito, propriétaire des montres Formex, a pris le pari de se retirer complètement de la distribution retail et a pris le tournant total et définitif de la vente exclusivement en ligne et en direct.

Stéphane Gachet

Raphaël Granito, propriétaire des montres Formex, a pris le pari de se retirer complètement de la distribution retail et a pris le tournant total et définitif de la vente exclusivement en ligne et en direct.

A l’heure où toutes les grandes marques de montres s’interrogent sur leur stratégie digitale. A l’heure où le secteur s’épanche sur sa crise structurelle. A l’heure où l’industrie pense à réformer sa distribution. Une petite marque outsider vient avec des réponses taillées dans le bon sens, en phase avec l’environnement d’affaire actuel et agrémentée de toute l’audace d’un jeune challenger. Raphaël Granito, 29 ans, fils de sous-traitant horloger, dirigeant et propriétaire des montres Formex, a pris le pari de se retirer complètement de la distribution retail et a pris le tournant total et définitif de la vente  exclusivement en ligne et en direct.

Cela ne mériterait sans doute pas que l’on s’y arrête si cette décision n’était pas appuyée à une révision complète du positionnement et de l’expérience client. Le positionnement tout d’abord: les marges du distributeur et du détaillant étant gommées, les prix ont été coupés de moitié. Un geste fondamental alors que l’horlogerie est en pleine révision de sa stratégie de prix. Une provocation aussi qui rappelle que le prix public d’une montre suisse correspond à un multiple d’un autre âge. Formex se poste ainsi en concurrent direct sur l’entrée de la montre mécanique, un segment surdominé, en Suisse, par certaines marques de Swatch Group.

Non content, Raphaël Granito réalise une percée dans l’expérience client avec une app inédite et le soutien du sport extrême. Très smart en réalité.

Plus de développement dans l'édition de vendredi de L'Agefi


 

 
 

 
 

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